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采访邱德光,结婚,东易日生,双赢,设计好,心中无剑
时间:2019-03-24 15:10:16 来源:忻州门户网 作者:匿名



在邱德光设计机构宣布董毅日生“结婚”后的第7天,邱德光本人在邱德光经常拒绝访问的台北办事处见过。设计价值5亿元,深受业界广泛讨论。原因是我打算亲自问他。

小,它真的很小,装饰很简单。这座8层高的办公楼位于台北市中心的一栋普通办公楼里,真是太棒了。很难将这个地方与全球华人设计界着名的邱德光设计机构联系起来。 20年前,邱德光搬家后没有离开公司,虽然他后来因为扩建而在同一楼层租了另一间办公室,但即便如此,它也比许多知名设计公司都要大。办公区的豪华装饰也非常不同。我笑了,问邱烨:公司是否太小而且不够奢华,不能拒绝被人们访问?

“你看看玻璃门附属的”信义设计装饰公司“的品牌名称。这是我30年前注册的名字。名字里有一个字”辛“。你说世界没有安排“谁能想到秋德光在2005年与袁欣的相遇,并在12年内成为设计圈金cp,将推动邱德光设计机构走上高速赛道的发展之路。

邱德光说,他喜欢在公司的控制之下。在公司里,他与袁欣合作,回家后由妻子管理。穿什么,穿什么,甚至买什么买杆都是妻子要做的。公司赚了多少钱,最赚钱的是什么,他不知道。

我问他是否害怕资金?哪些融资赌博协议让他承受压力?是时候退休了吗?设计公司是否有必要获得它?你打算如何花30亿?十个问题,他居然回到了我身上很多“不知道”。

在会议室的采访结束时,他起身带我去参观很少有人可以参观的办公室。我走出了采访的会议室门口。他没有出来。相反,他推开了会议室的玻璃门并打开了它。我问他为什么?他说,走过这段经文的人会感觉更舒服,拥有更开阔的空间。

他的办公室是一个小而小的办公室,只有一张桌子和两把椅子,一部电话和一台电脑。令人惊讶的是,整洁的代码不仅仅是室内设计手稿。还有家具手稿。这是我看到真正的办公室邱德光办公室的地方。以下是访谈记录:

戴伟:面对资本,邱有一种恐惧感吗?这一步是否被迫采取这一步骤?

邱德光:我从未有过这样的经历,但我一直关注世界的变化。现在是像Apple Computer这样变化最快的IT行业,很多行业都在徘徊。下游行业不知道的是什么,我很高兴我不在这个行业。设计行业也在缓慢地跟随这一变化。在这一点上,有人正在寻找不同行业的组合,它是对我们的补充。我很享受。我不知道将来会发生什么。

但我们必须这样做,这是历史的必然选择。当我进入大陆十多年的时候,我意识到有一天我不仅是一名高端设计师,而且我希望邱德光的设计将成为千家万户。

戴伟:合作协议明确加入了“好运”条款,使冷血并购案充满温度。这里“好运”的终极理想是什么?没有任何意义?

邱德光:我们正在与不同行业的合作伙伴合作。我们占40%的股份和60%的合作伙伴。这并不意味着我们被吃掉了。我们是一个双赢的局面。我们“婚姻”的目的在哪里?创造美好的未来,这个美好的未来在哪里?也就是说,我们是不可或缺的。他离不开我。我不能没有他。我让他成为他,他让我成为我,所以我们创造一个更美好的未来,创造一个双赢的局面,所以我们用了这个词。

我认为这件事迟早会发生,因为整个世界正在发生质的变化,许多行业正在融合,合并的目的在哪里?它是为了创造更多的机会,更多的可能性,更多的互补性,然后你就可以实现一件事。像我一样,我十多年前进入大陆,今天没有办法让一个人实现。我的理念是共同努力,为每个人提供最大的空间。我只是一个品牌创始人,只是一个设计富有想象力的人,留下了很多细节,包括促销,包括如何拿起案件,如何与店主谈判,甚至收钱,这不是我的力量,我不想控制,我不想控制它。我不知道客户签了多少钱。我只需要认真对待设计。

戴伟:你刚才说公司不知道多少钱,但这次却筹集了3亿元。你打算如何花这么多钱?邱德光:我没想过!如果没有3亿的投入,我不知道公司之前有多少钱。我不知道要花多少钱。我从不花钱。我想花钱。我们公司的员工也是一样的。公司的采购是授权的结束,只要事情完成,就利润和在哪里赚取,会计是明确的。我不想照顾这件事。谈到数字我很头疼。人们说年轻人控制一切的安全性是多么的安全,包括收钱和做生意。因为我不明白,我不喜欢和别人谈判。我不喜欢和别人谈论金钱。所以我很少遇到麻烦。

我让那些最了解我的人开放我的所有事务。我只专注于一件事,即设计好,如何使设计不改变。你知道设计师最害怕你的设计。这是一种半式,看起来就像十年前和十年后一样,所以如果你密切关注我,你会发现我的变化非常大。这是我的责任,我的重点是这方面,我不想担心其他事情,这是我的个性。

戴伟:这是公司的情况。这是一样的吗?

邱德光:回家做饭。说话是一件非常可耻的事情,我穿的衣服,我吃的东西,回家后家人的活动,甚至我喜欢玩的俱乐部,买几个俱乐部,我的妻子买,因为她比我好。更加强大。

戴伟:据我所知,邱德光设计院与董毅日生之间的“婚姻”是一个赌博条款。该条款的内容对秋叶更有压力?

邱德光:这方面最大的压力就是增长。合作伙伴预计三年利润增长15%。事实上,压力不在我身上,而在于袁欣。

我的压力在哪里?我的压力是公司的设计理念必须向前发展,但我决定这一点并不孤单,我会激励员工在这方面发挥创意。为了观察整个世界的脉搏,客人将来会有什么样的审美标准,我一直在关注这件事,虽然我已经老了,但我的兴趣在于这个地方。因为如果你不继续,你可能会被淘汰,这太残忍了。戴伟:你经常有这种被淘汰的感觉吗?

邱德光:是的。

你知道我和年轻人之间确实存在很多代沟,但我可以进入他们的原因是因为我给了他们更多的空间来玩,然后他们提出了一些他们的想法,这可能是不现实的,也不是很好,但我会帮助他们找到一条路。例如,我们的创意之家有一件名为罗汉拳击的家具。这不是我的想法,这是公司里一个年轻人的想法,她不是学习设计,只是公司的买主。我鼓励你发现他们的优势。我和每个人都说我们必须制作一件富有创意的家具。每个人都想要至少一个想法。这个女孩想起了她从古代书中看到的罗汉拳。我说你很有创意,我只是用她的创造力来改变它,成为我们的家具。我鼓励年轻人不要考虑可能性,提出你的想法,我会帮助你降落,所以这个想法不是我一个人,而是我们的团队。

戴伟:我今年在上海的家具展上看到,德光居已经从单一产品发展成为一个系列。只是看着你的桌子更像是家具设计手稿。未来家具设计部门有哪些计划?

邱德光:做“德光居”背后的原因是因为我在2009年爆发了上海星河湾。很多人问到从陈列室到哪里买家具。甚至后来,许多制造商复制了我的家具并将其出售。只要它是“邱德光”,就卖得很好。后来,有人发现我说你不如卖家具,你被“欺骗”开始制作家具。事实上,销售家具与室内设计完全不同。这是一个行业。然后不仅仅是设计,还有采购,制造,营销和访问,但我不知道除了设计之外还有多少。但我希望能够扩大规模。我们最大的弱点是无法进入,也没有销售渠道。

戴伟:我们自己制造?

邱德光:制造是由我们自己完成的。工厂不一定是中国的工厂。我们也在谈论意大利工厂。我们已经做了三年,但数量一直无法起床。一件家具最多可制成几十件,因此生产成本无法降下来。我希望东一日生可以帮助我们进入中国市场。

戴伟:我们看到近年来中国发生了许多设计和并购案例。为什么设计和兼并只发生在中国?过去是学习欧美的风格,未来是看中国的典范吗?邱德光:在过去十年中,中国的变化令人难以置信。世界上最大的市场在中国。每个人都希望在中国拥有一个市场。在过去的十年中,我们的设计公司在进入大陆十多年后已成为一个知名品牌。这在世界其他地方是不可能的。我们非常幸运能够踏上这艘船。这一次,“婚姻”也是不可能的。十岁不可能。未来十年可能不会突出优势。设计师越来越难以成为中国大陆的品牌。

如何成为一个品牌,你必须拥有独特的设计力量,独特的分离,你可以关注,如果你的设计风格与很多人非常相似,则机会不大。我们只是填补了空白而感到担忧,但我们一直在前进。归根结底,中国已经上升。

戴伟:邱德光设计公司如何成为一个品牌?

邱德光:在我55岁之前,我在台湾设计。那时,我已经设计了20年。我走路的方式完全取决于学校教我的方式。这是一种身体和系统。我制作的风格与很多人非常相似。基本上,你无法看到谁设计它。当我走进大陆做第一件案子时,如果我仍然用台湾做事,我恐怕今天没有机会坐在这里跟你说话。

首先是占有市场,在你有机会成为自己之前让自己被看到。七八年前我们建立了邱德光的设计品牌后,我们制作了很多奢侈品牌案例,然后慢慢自我创造。我仍然可以做自己的方向。我可以做艺术,我可以做时尚。你可以做一些前沿,但整个DNA仍然是我自己的。

戴伟:据我所知,这种“婚姻”行为不仅仅是融资,而且背后是两家公司在某种商业模式中的互补性。但作为一家设计公司,这个模型对发展如此重要吗?设计公司的核心竞争力不是设计本身吗?

邱德光:市场不仅仅是那些喜欢中国人和简单的业主,拥有什么样的业主,什么样的业主可以把你的客户变成你的客户,你的能力更大,我想是的。戴伟:你真的想让设计公司更大吗?

邱德光:我希望广大消费者能够享受到我的品牌。我不想被定义为我只能做豪宅。我不想将设计限制为几种风格。我的风格多变,变化多端。

在大陆星河的情况下,老板说有六个样板房。在我做星河之前,我无法理解为什么我要做六个样板房。这足以在台湾建造一个样板房,但现在我必须做六个。我不能为所有六个人做一个风格。我必须让每个看着我样板房的人都喜欢它。我不只是想要阿玛尼。消费者喜欢它,但是让每个人都喜欢Chanel Fendi等,帮助主人赚钱,他会再次找到你,我想起来,所以我做了一个很大的改变,做了艺术,简约的风格,甚至是中国风格。

2006年,我们从星河湾的六个样板房做了很大的改变。 2009年,上海星河湾更受欢迎。我们在大陆市场建立了品牌。后来,许多设计师复制了我的案子。活着。

从2005年到2010年,总发酵时间约为五年或六年。在我们接管星河之后,我们已经为整个中国奢侈品市场感到疯狂。这种风格怎么能出来,它不是传统的美式风格,它不是传统的巴洛克风格,它看起来非常甜美,非常时尚。这些年来,这也是内地所有家居工业最繁荣的时期,他们正在销售新的装饰家具。

戴伟:这是后来定义的“新装饰主义”吗?

邱德光:这种风格不是我叫的,不是一个特别准确的名字。媒体采访我并问什么风格?我说这是ARTDECO。事实上,它在欧洲和美国汹涌澎湃。后来,文章翻译并写下了新的装饰主义。事实上,我们不是ARTDECO风格,我们在其中添加简单时尚。

戴薇:秋烨是一位40岁的设计老手。当他55岁时,他是“红色”。你真正的心脏旅程是什么?

邱德光:设计师是需要经验和积累的职业,所以他们无法进入,所以他们最晚才成名。台湾是一个不容易夸大的社会,我进入大陆只是一个“黄金时代”,所以当时台湾有很多地方暴君和少数地方暴君,所以在台湾并不是红色。在我25岁之前,我在台湾做了一个简单的风格,当时我还没有做过豪宅。像许多年轻设计师一样,我们可以生存。台湾的富人有自己的想法,很多情况都不是我们想要的。胡思乱想。案件结束后,它将结束。完全表达您的设计非常困难。的。但是当我去北京时,我发现我不能这样做。我进入北京之后不想成为私人住宅,因为私人住宅的顾客不得不花很长时间画画,而你不能做工程。如果你想生存,你不能依靠设计费来生活。但是当设计师包装工程师不再是设计师时,他就会成为承包商,思考如何在案件上赚钱,设计师会考虑如何省钱。

我不会工作,我不知道如何讨价还价,我不知道如何处理公关。当我到达内地时,我决定只设计。设计费用初期为1200平方米。当时台湾只有一平方米,人们感到不可思议。那时候,我想退休一点,因为我做了一个台北最着名的案件。后来,我做了很多私人住宅,赚了很多钱,想退休。当我是信义之星时,我非常有名。当我结束时,很多人来找我,包括大陆开发商。我不知道他们在台湾是好还是坏。然后我遇到了袁欣。他说你不想。我急于说不,我会帮助你,我会成为你的经纪人。我说是的,你接了,但你必须确保你能赚钱。他说你必须知道我们的大陆开发商不够好,你必须知道谁应该对付他们。从那时起,他已从经纪人变为合伙人。旅程就是这样。

戴伟:有一种说法是“谈论金钱会伤害感情,谈论感情,伤害金钱”。邱媛有12年的合作伙伴关系。据说该名称下没有合资公司。你依靠什么来维持“感情”?

邱德光:有一次我的妻子和很多朋友问袁欣是谁,你怎么相信他?他是台湾人吗?我说他不是,他是我的第一个大陆老板,他现在是我的伙伴。那你为什么相信他?我说不,我可以相信他可以信任的人?我不认识大陆人。

这个行业还没有在大陆开辟。台湾公司收购大陆的案例存在问题。因此,袁鑫在北京成立了一家公司,这是他的独资企业,这笔钱被打入了这家公司的账户。然后他应该接受它,不要把它给我,我不会去看看细节在哪里,我现在也是这个原则。我的职责是建立一个平台,让所有与我一起工作的人有最大的发挥空间,而且不需要做任何事情。这句话风险很大,但我认为就是这样。当我的平台建立时,这个平台也是一个品牌。让别人来找我,而不是当我去找他时,我谈到的条件非常好,将有更多的设计创意空间,我的合作伙伴将有更多的资金来思考西方。 。

我从不干涉购买,他们购买便宜或购买昂贵的,只要在合理的范围内,让公司盈利,你应该尽力去做,尽力而为。我用这种方法来管理公司。该公司的许多员工已经和我在一起很长时间了,而且几乎没有分离。因为他们做得很好,围绕整个中国市场的设计公司很少有像我们这样的环境。

戴伟:根据您的经验,如何选择合作伙伴,选择合作伙伴的标准是什么?

邱德光:必须是互补的。这是最重要的事情。就像结婚一样,两个性格不同的人可能不会持久。如果他们能够相互容忍,他们可以活一辈子。我认为合作伙伴是相同的,每个人都有自己的职责。我来告诉你关于袁欣的事。有一段时间,因为我想成立德光居,我觉得邱德光不在室内做家具。我不想让袁欣摆脱它。有些人甚至会问你是否已经分手了。你希望我过去吗?你什么时候经纪人?袁欣和我从来没有在一起,只是因为袁欣在很多场合做过很多事情。我不在乎。当他做事时我支持他。

戴伟:你有什么样的框架或协议?你不能做任何事,不是吗?

邱德光:协议是说男主人在女主人之外。我不在乎收钱,但我也想给他一个设计费标准。我不接受标准。他按照这个标准来做,给了他很大的灵活性。

戴伟:你能详细告诉我们你的生活水平吗?邱烨什么样的生活绝对不会捡到?

邱德光:我们基本上有十分之九。房子的售价不到50,000。这是不可接受的,因为他不能支持我们的设计费用。我们的设计费目前是每平方米2500-3000元。等待。我们在内地的设计费基本上是最高的。我们公司的员工不多。主要业务在台湾。台湾不到30家公司。北京和上海的公司后来陆续建成。台湾只有30名员工。我们只能根据价格质量获得最高的利润率。城市范围如北方和北方发达的沿海城市,三四线城市没有联系。我们的主要前端是开发商的样板房和会所,一些设计酒店,其他我们不接,这是我们的策略。戴伟:秋叶应该退休吗?你什么时候退休?

邱德光:有人开玩笑说邱德光不应该退休。站在这个位置不是很烦吗?我觉得只要我有健康许可证,我就会继续这样做,因为我正在花时间陪伴我,而我的创造力并不多。因为很多事情不是我在做什么,我不做生意,我不做谈判,我不做任何钱,我只画了几个草图,把它们扔给设计师,并把它们展示给我。看完之后,说好的。继续,这很容易。大约十二,二十年前,这是不可能的。我们不得不画几天的照片,然后去北京寻找业主。不,只需向他发送电子邮件即可。

我们公司的团队与我一起工作的时间最长30年,20年和10年。我们公司的设计师非常稳定,他们都知道我想要什么。应该说我已经看到了90%的人。虽然有些设计我看不到他们做同样的事情,但我们是一个品牌,业主相信我们可以帮助他们。就像星河的主人一样,他一直给我,我做了很多他的案子。他说,你不会做重复的事情,你会永远前进,他从不关心我的设计,无论我更紧张。

融资后,我仍然是我,只专注于设计。所以如果我只做设计,只是创意,只是公司创意的方向,你说退休是否有必要?我已经处于半退休状态很长一段时间了,很长一段时间以来都是如此。

戴伟:这可能是什么时候开始这个状态的?

邱德光:应该有三五年。

戴伟:实际上可以对此进行评估吗?合伙制度的引入对公司来说是一个非常好的推动。

邱德光:是的,如果设计师仍然依赖于你,那就不会是一个品牌。如果一个设计师没有时间去创作,他的职业生涯不会持续很长时间,所以你可以看到许多设计师之前已经消失了。

戴伟:你的正常生活是什么?

邱德光:我的生活状态是我去大陆回到袁欣,然后回到家里回到妻子身边。

戴伟:你想管理吗?似乎人们不太可能被管理。

邱德光:我喜欢被照顾。因为我很懒。因为我不想考虑很多事情。有些事情太嚣张放弃了,同样的事情做了很多,我不会这样做。有人说如果你没有钱,你该怎么办?如果你没有收到它,你将无法得到它,你也不会饿死。我只是做一个新案例。我的妻子说你有这么大的事情发生后你怎么能睡觉?还在睡觉。戴伟:这总是这样吗?

邱德光:我一直都是这样的。我觉得只要我不饿,一切都可以解决而不必纠缠在那种情况下。

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